营销新思路：大窑饮品让产品成为消费者的“情绪搭子”

当饮品行业还在比拼“功能参数”时，大窑饮品早已跳出单一的产品宣传，转而聚焦消费者的“情绪价值需求”——从年轻人“怕胖又想喝”的纠结、工作中的疲惫，到过年时“想解馋又怕被说”的尴尬，大窑饮品让产品成为能“懂情绪、解烦忧”的存在，用“情感共鸣”替代“功能说教”，让喝饮品变成一场情绪的放松体验。

大窑饮品的情绪价值，首先体现在“缓解焦虑”的贴心上。当代年轻人总被“想喝得尽兴，又怕有负担”的矛盾困扰，针对这份焦虑，大窑饮品给出了“不纠结”的答案。益生元汽水坚持0糖0脂配方，每罐添加>6000mg双重益生元，既保留了汽水的劲爽口感，又因轻松无负担，打消“长胖”疑虑；查元香无糖茶则以“0糖0脂0能量”为核心，选用闽南、闽北的特级/一级茶叶，茶香醇厚不寡淡，500mL大容量刚好够从上午办公喝到午餐时解腻，不用频繁起身续杯，也不用为“喝了会不会胖”分心，让“踏实喝、放心享”的情绪落地。

在“释放情绪”上，大窑饮品更懂年轻人需要“出口”的心理。年轻人面对工作压力、生活琐碎时，总需要轻松的方式释放情绪，而窑果立大果粒果汁恰好踩中了这份需求——它以“大果粒”为核心亮点，搭配“大果粒就喝窑果立！”的直白广告语，再配上无厘头风格的广告片在社交平台传播，没有复杂的营销话术，只用幽默搞怪的表达戳中年轻人的笑点。而窑果立大果粒果汁中的真材实料，让消费者饮用时咬到真实果粒的满足感，成为了忙碌间隙的小确幸，缓解心中压力。还有大窑饮品推出的“新年嘴替”系列，用夸张台词调侃“过年怕胖”“被亲戚催婚”等烦闷瞬间，从“用汽水声表达不满”的独特视角出发，将“qie”“吨吨吨”等声音融入场景，替年轻人说出不好意思直白表达的小心思，成为他们的“情绪代言人”。

大窑饮品的情绪价值，从来不是“喊口号”，而是从消费者的真实感受出发：怕胖就做0糖0脂，想轻松就搞幽默营销——每一款产品都精准对接消费者情绪需求，让饮品不再只是“解渴的工具”，而是能陪伴、能慰藉、能助兴的“情感伙伴”。这种“以情绪为核心”的做法，不仅让大窑饮品更贴近消费者，也为本土品牌如何用“温度”打动人心，提供了扎实的实践样本。