银行FOF理财产品加入战局公募偏债FOF如何发挥比较优势

最近几年来，得益于偏股型公募基金的突出表现，基金代销渠道发展得十分迅猛可是，在逐渐兴起的公募FOF领域，代销渠道更青睐的却是偏债型的产品

值得注意的是，作为偏债公募FOF主销渠道的银行，目前也在理财FOF领域积极布局，谋求净值化转型业内人士认为，面对竞争，偏股型公募FOF需在投研能力和品牌塑造方面持续精进，充分发挥比较优势

偏债公募FOF认可度领跑，银行是渠道销售主力

最近几年来，伴随着公募业大发展，代销渠道的发展也非常迅猛业内人士普遍认为，这主要得益于最近几年来偏股型公募基金表现突出，进入了越来越多个人投资者的视线

而与此同时，逐渐兴起的公募FOF产品，则在渠道端呈现了不同格局猫头鹰基金评价中心的研究总监伍彦妮告诉记者，眼下，从规模来看，在渠道端认可度较高的公募FOF其实是偏债型的，偏股型公募FOF的认可度反而相对逊色

伍彦妮认为，相较而言，偏股型公募FOF短期的涨跌不如偏股型基金，这类产品的优势短期内很难体现，要经历过多轮牛熊周期之后，才能被充分验证而偏债型公募FOF的风险特征，则比较接近于银行理财，伴随着资管新规结束过渡期，理财市场有28万亿的体量需要承接，未来的空间很大

也有渠道人士向记者表达了类似的观点以他的观察，风险偏好比较高的客户往往以做股票为主，买基金产品也都是倾向于私募基金或者偏股公募基金，买FOF的比较少

在这位渠道人士看来，在客户理财方面有着长期积累的银行，目前仍是公募FOF的代销主力偏债型FOF是公募FOF中渠道认可度较高的一类产品，而这类产品的主要客群是传统的保守型客户他表示

伍彦妮指出，以民生银行为代表的少数银行在公募FOF基金销售上较为重视和擅长，这些银行通过大量的路演，培训，面向客户的推介，为中低风险客户投向公募FOF提供了较好的渠道。

举例来说，定量方面，民生银行在数据分析，风格分析的基础上，搭建了FOF产品的底层筛选模型，定性方面，通过细致的调研，对产品进行审慎评估，提升消费者体验，形成了一定的口碑积累。

银行FOF理财产品加入战局，公募偏债FOF如何发挥比较优势。

伴随着资管新规的落定，机构普遍认为公募FOF中的偏债FOF将会成为传统理财的重要替代品。

根据广发基金近期发布的《FOF投资行为白皮书》调查显示，71.6%的个人投资者持有FOF的主要目的是将其作为预期收益型理财的替代品公募FOF规模也从2018年底的100多亿元上升至2021年底的2000多亿元，成为全市场增速最快的品类之一

这一趋势显然给银行带来了一些压力，在银行为公募FOF提供代销渠道的同时，银行自身也在调整产品策略，在净值化的大趋势下积极谋求转型。

南方基金FOF投资部负责人，基金经理李文良就曾指出，银行理财和信托产品也在实施类似FOF的配置思路，非标的重要性下降，对标准资产特别是公募基金的配置比例与日俱增。

记者注意到，一些银行已经在积极给自家理财FOF打广告，比如某银行就在近期向投资者科普了银行FOF理财产品的几大优势，比如，银行独立于基金行业，选基更公正，又比如，理财FOF除了基金之外，还可以投资非标，金融衍生品等，管理人的发挥空间更大。

伍彦妮认为，银行FOF理财产品在渠道端的优势毋庸置疑，多年积累的客户关系和资金沉淀将发挥重要作用但银行自营的FOF产品也有一些相对的短板，比如，发展时间较短，缺少公开历史业绩，又比如，多数银行理财无法像公募一样公开宣传，市场推广受到掣肘

伍彦妮表示，在整体的投研能力上，公募基金是更加市场化的平台，能够为FOF经理提供较强的投研支持面对银行加入FOF大军的趋势，她觉得公募可以在两方面进行发力，其一，继续发展投研能力的强项，做好产品业绩和定位，其二，发挥品牌优势，加强互联网平台和直销电商平台的支持