宠物行业的细分市场中宠物产品的进入门槛较低行业天花板不像主食宽

最近上市了，为宠物赛道赚了一波眼球目前有5家上市公司从事宠物业务，上半年业绩均有不同程度的增长但他们普遍面临贴牌赚钱，自主品牌规模小等问题

与此同时，IPO后备军表现参差不齐:岁宝宠物7月底在创业板过会，天元宠物今年3月第三次递交注册申请，福贝宠物停留在招股书阶段，中恒宠物终止IPO。

财联社记者注意到，上市公司，岁宝，天元等7家公司2021年总营收为114.2亿元，占当年宠物市场消费不到5%，其中出口部分金鼎资本创始合伙人何福昌对财联社提到，伴随着真正自主品牌的企业逐渐上市，今年宠物行业将形成分水岭头部企业有望出现在宠物食品领域，撬动行业资本并购

海外生意赚大钱。

国内宠物企业是从品牌代工起家的当国内宠物市场逐渐兴起，代工企业开始注重自主品牌的发展，但效果并不明显

上市宠物公司中，中宠股份收入的75.88%SZ)上半年来自海外，公司以OEM/ODM模式拓展海外市场，小股(行情300673，诊断股)(300673SZ)上半年东南亚工厂产能恢复，推动海外业务收入增长去年公司海外销售额占比83.45%两者都在发展自己的品牌，但都没有改变营收结构

同样，伊一股份(001206SZ)，主营宠物护理用品，上半年海内外收入3000万元和7.02亿元，海外收入占比96%，同比增长32.3%，国内收入同比下降31.1%

再看新上市的袁菲宠物，2022年上半年公司海外收入占比96.31%财联社记者注意到，该公司主营产品宠物牵引用具，2021年海外销售收入5.97亿元，单价16元国内销售的线下渠道单价低于10元，海外宠物注射玩具单价较高

宠物产品和五金在国外卖的更好，也更贵，因为国内外宠物消费的购买力不一样一家国内宠物品牌的负责人告诉财联社记者，海外代工可以赚钱，但门槛也低，不得不警惕海外买家进行合作

上述国产品牌负责人提到，现在企业会面临两种选择:代工可以赚钱，但企业只能归为制造业，不利于在资本市场的发展，选择自主品牌似乎是更好的选择其实很难，需要大量的销售投入

源宠选择增加OEM业务招股书中提到，募集4.09亿元用于提升2500万只宠物牵引用具的产能2021年，公司宠物牵引用具自主产量和外包产量近4000万只

财经报社记者线下走访了几家宠物用品店和宠物医院，销量最高的主食无一例外都是进口品牌店里工作人员的说辞也很一致，比如进口食品成分更好，国产食品添加剂更多，品控不稳定等，在推荐购买时不会优先考虑国产品牌国产宠物品牌的软肋可见一斑

优质代工厂也能突围。

在宠物行业的细分市场中，宠物产品的进入门槛较低，行业天花板不像主食那么宽何福昌还提到，宠物食品是最需要的，也是使用频率最高的，也是未来最大的细分市场

从今年宠物行业的融资事件来看，宠物食品领域的融资规模最大，共计6.54亿元帅克宠物单笔投资金额最高，其Pre—IPO轮次近5亿元食品占目前宠物消费的近60%

上市公司出海代工，其他很多公司内部做金融协会记者梳理发现，帅克宠物，山东韩鸥，辽宁海辰，福贝宠物涵盖了大量国内宠物品牌的代工业务，中宠股份也在拓展国内代工业务

上述国产品牌负责人提到，国内宠物食品代工毛利率高于国外出口的主食大多是低端的，本身利润就低它们主要供应给宠物零售商Petco，Petsmart和连锁零售商沃尔玛，塔吉特等，没有太大的议价能力

看来国内代工，发展自主品牌是个好买卖业务结构上，乖宝宠物控股麦福迪，自有品牌业务占比52%福贝宠物的业务已经全部转向中国，自有品牌业务占比41.4%，已经达到相对平衡

根据福贝宠物的招股书，2021年上半年福贝宠物的毛利率接近41%，而岁宝宠物的招股书显示，2021年公司主营业务的毛利率达到32.79%，高于同期的中宠和佩蒂。

一个新品牌不可能有建厂的实力找代工厂是比较经济的选择像帅客，富贝这样的工厂，已经有一定的规模，在产品质量和成本控制上已经成熟何福昌表示，现阶段宠物食品供应链上游优质工厂少，做好代工也是优势

何福昌提到，代工能力强，有品牌优势的企业，上市后通过并购实现品牌业务的新增长，未来成为掌门人是非常有希望的。